毎日の営業で何十人、何百人とお客様にご来店頂いてるのに
メルマガ会員様がなかなか増えないと悩んでいるお店がよくあります。
メルマガ会員様には様々な特典を用意しているにも関わらず
訴求力が弱くて勧めても会員登録してくれない状態です。
例えば、会員様はいつでも料金１０％OFFという特典であれば
料金が書いてあるメニューBOOKこそ一番の訴求効果があるはずです。
あるお店では、メニューBOOKの価格表示が通常価格と
会員様価格の２種類が併記してあります。
メルマガ会員になれば、この商品が割引価格になることが
商品毎に訴求されるのです。
こう表記されると１０％の差額であれ、通常価格で注文
するのが損に感じてきます。
というわけで、この店での新規客のメール会員獲得率は
９０％を超えてくるのです。
こうすることで、全商品を１０％割引にしなくても
原価の高い商品は割引せず、低原価の商品だけ割引率を変更する
ことも可能です。
賛否はありますが、メルマガ会員を増やすなら即効性のある
やり方だと思います。
